网站地图
  • 首页
  • 国内
  • 国际
  • 财务快讯
  • 证券股票
  • 基金资讯
  • 创业投资
  • 金融科技
  • 风云人物
  • 投资理财
  • 节日专属理财产品“绝迹江湖”母行与理财子公司如何相处

    发布时间: 2021-05-02 16:06首页:主页 > 投资理财 > 阅读()

    随着“五一”假期的临近,往年热销的节日专用理财产品逐渐淡出市场。相反,各种理财子公司的净值产品主要是由客户总监推荐的。同时,所有银行的客户总监都“强烈推荐”以代理商为基础出售的保险和基金产品,无一例外。是什么原因呢?当财富管理子公司独立后,面对利益选择,母行和财富管理子公司应该如何互动?

    随着春节假期的临​​近,在过去的几年中,主要的建设银行将争相推出用于节日的特殊理财产品,但是在过去的两年中,此类产品越来越少,尤其是当市场变得“去年很冷。 。调查发现,假日专属理财产品基本上已经“灭绝”,曾经承诺盈利的资本担保理财产品也消失了,取而代之的是理财子公司出售的一系列令人眼花net乱的净值产品。

    为什么推荐保险和基金进行代理销售?

    调查发现,目前北京的建行理财利率基本稳定。在过去的几年中,“季节性通货膨胀”的情况十分罕见,以资本担保的理财产品正逐渐淡出市场,很难找到踪影。相反,各种理财子公司的净值产品主要是由客户总监推荐的。同时,所有银行的客户总监都毫无例外地“强烈推荐”以代理机构形式销售的保险和基金产品。

    跟刘彦斌学理财理财你要去银行_如何理财_存款理财和保险理财产品

    为什么银行的客户总监“强烈推荐”以佣金形式出售的保险和基金产品?一家股份制银行的客户总监主管透露,客户总监推荐产品时,一方面必须考虑客户的需求和风险偏好,另一方面,他们将优先考虑对中间收入的评估,建议。由于评估系数的差异,客户总监比自己的产品更热衷于销售代理产品。在代理产品中,收入中位数系数是降序排列的保险,基金和财富管理。

    以佣金形式销售的保险和基金产品得到了热烈的推广。一方面,这反映了银行理财产品利润呈下降趋势的现状。另一方面,它也确认,作为建行的一种中间收入,获得了佣金保险和资金处理费。收入已成为商业银行增加收入的重要增长点。

    存款理财和保险理财产品_如何理财_跟刘彦斌学理财理财你要去银行

    例如,该行《 2020年年中报告》显示,到2020年,该行理财业务手续费及佣金收入为28 5. 24亿元,比上年减少3 5. 68%。相同的基础。其中,代理基金收入9 4. 34亿元,同比下降9 9. 45%,主要是由于活跃的资本市场和良好的非货币性基金销售所致;中国光大银行2020年中期报告显示,报告期内,该行实现个人理财业务净收入6 3. 67亿元,同比减少6 5. 59%。其中,代理保险收入环比下降2 3. 56%,代理基金收入环比下降6 6. 28%。

    重新审视建行与财富管理子公司之间的关系

    存款理财和保险理财产品_如何理财_跟刘彦斌学理财理财你要去银行

    随着财富管理子公司的加速登陆,来自财富管理子公司的银行代理销售费用对农业银行中间收入的贡献逐渐显现。值得注意的是,当建行的财富管理子公司拥有“独立门户”时,银行间代理销售将全面展开。面对利益选择,母行与子公司之间的关系也发生了微妙的变化。

    “目前,工行与财富管理子公司之间的“母子关系”主要分为三种模式,一种是“俘虏”型,“母子关系”亲密,母行只卖出附属产品;第二种是“库存型”,即母公司银行与其他银行的理财产品不冲突,但将银行的财务管理放在第一位;第三种是“野生型”,其中母亲和孩子完全独立,追求市场导向的利益。”了解研究所的中层研究员卜振兴说。

    关于各家银行推荐本行及其他银行财富管理子公司产品的策略,我们也可以从客户总监的推荐中看到疲倦。例如,在调查中,当客户要订购一年期高收益理财产品时,该银行的客户总监首先为交通银行理财产品推荐了限时产品,然后推荐了为期9个月的CMB理财产品管理产品;建行客户总监首先推荐了银行发行的开放式理财产品,其次是建行理财产品。该银行尚未以佣金形式出售其他银行的理财产品;交通银行的客户总监首先推荐了交通银行的理财产品,然后推荐他经营金融子产品。

    实际上,在财富管理子公司独立发展之后,如何处理“母子关系”也已经成为每个建设银行都必须面对的现实问题。

    特别声明:文章内容仅供参考,不造成任何投资建议。投资者据此操作,风险自担。
    广告
    广告

    网站首页 - 国内 - 国际 - 财务快讯 - 证券股票 - 基金资讯 - 创业投资 - 金融科技 - 风云人物 - 投资理财

    未经本站书面特别授权,请勿转载或建立镜像

    Copyright © 2021-2025 大财务新闻资讯网 版权所有